Причина 3. Избегание «перекорма»
Наверняка вам приходилось терять клиентов после первой даже бесплатной встречи. Самая частая причина – желание специалиста дать все и сразу, ответить на все вопросы, поделиться максимумом информации, чтобы клиент сам понял вашу профессиональную ценность и пришел в работу. Но именно это и лишает вас клиента. Рождается иллюзия, что теперь он все знает, а значит дальнейшая работа со специалистом не нужна. Другое дело, если вы умеете давать информацию нужными порциями, чтобы клиент рос рядом с вами личностно и готов был это делать снова и снова. Клиент становится вашим постоянным на долгое время.