ГРУППОВЫЕ ФОРМЫ РАБОТЫ и ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ на «земле» и в интернете
6-недельный онлайн-тренинг Натальи Заиграевой
для детских психологов и коучей
для детских психологов и коучей
Как повысить профессиональную эффективность, сократить время работы и увеличить свои доходы, внедрив групповые формы работы в свою практику
Вам это знакомо?
Вы готовите свой бесплатный мастер-класс для родителей, в надежде, что изумленные вашим профессионализмом и ведомые желанием помочь своим детям, родители будут покупать ваш платный курс, как горячие пирожки. Но после встречи вас искренне благодарят и ничего не покупают.
Вы всячески стараетесь найти себе клиентов. Ходите по школам, детским садам и развивающим центрам, но к родителям и детям вас не пускают. Вежливо улыбаются, забирают вашу рекламную информацию… и все!
Вы потратили массу сил, чтобы собрать группу. И вот – старт дан. Довольные клиенты-родители с благодарностями и комплиментами в ваш адрес расходятся после первой встречи, а на второй – уже сидит только половина группы, на третьей и вовсе 1-2 человека. Проект сдулся. Клиенты разбежались.
Вы перелопатили горы книг и сайтов, искали родителям уникальную информацию о детях и воспитании. Но стоило вам выйти к аудитории и открыть рот, как перед вами предстали зевающие лица и равнодушные взгляды. Вы возмущены и повержены одновременно. Руки опускаются, и вы понимаете, что в следующий раз не скоро решитесь на такой подвиг. Ведь это «никому не нужно».
Вы во всеоружии, готовы «причинять добро» и «творить пользу» родителям, к которым вас пригласили на родительской собрание. Но одна «умная» мама или «знающий» папа бросают вам настоящий вызов. Вредные вопросы и возгласы способны дискредитировать вас даже в собственных глазах. Вы стоически выдерживаете натиск, но до рекламы ли вам уже? Тихо мямлите свои координаты, оставляете визитки: «вдруг кому-то понадобится» и убираетесь восвояси.
Вы всячески стараетесь найти себе клиентов. Ходите по школам, детским садам и развивающим центрам, но к родителям и детям вас не пускают. Вежливо улыбаются, забирают вашу рекламную информацию… и все!
Вы потратили массу сил, чтобы собрать группу. И вот – старт дан. Довольные клиенты-родители с благодарностями и комплиментами в ваш адрес расходятся после первой встречи, а на второй – уже сидит только половина группы, на третьей и вовсе 1-2 человека. Проект сдулся. Клиенты разбежались.
Вы перелопатили горы книг и сайтов, искали родителям уникальную информацию о детях и воспитании. Но стоило вам выйти к аудитории и открыть рот, как перед вами предстали зевающие лица и равнодушные взгляды. Вы возмущены и повержены одновременно. Руки опускаются, и вы понимаете, что в следующий раз не скоро решитесь на такой подвиг. Ведь это «никому не нужно».
Вы во всеоружии, готовы «причинять добро» и «творить пользу» родителям, к которым вас пригласили на родительской собрание. Но одна «умная» мама или «знающий» папа бросают вам настоящий вызов. Вредные вопросы и возгласы способны дискредитировать вас даже в собственных глазах. Вы стоически выдерживаете натиск, но до рекламы ли вам уже? Тихо мямлите свои координаты, оставляете визитки: «вдруг кому-то понадобится» и убираетесь восвояси.
Почему так происходит?
Потому что нет понимания стратегической разницы между обучающими и продающими встречами. Поэтому большинство встреч готовится по единому устаревшему и плохо работающему сценарию: полезная информация, интересное упражнение, приглашение обращаться за помощью (если есть проблемы).
Потому что занятия в группах – это, как правило, набор полезных тем и заданий, которые в головах клиентов не скрадываются в единую картину, а потому кажутся не значимым и неважными. Специалист же в свою очередь объяснить их важность забывает или не может.
Потому что упражнения и задания подбираются больше по случайному принципу. Они либо сильно перегружают клиента, либо выглядят из серии «капитан очевидность», либо ориентированы на действие ради действия, а не ради результата клиента.
Потому что нет четкого видения как именно и чему учатся взрослые, как построить работу, чтобы она гарантированно привела к результату, была эффективной и захватывающей для родительской аудитории.
Потому что осваивать варианты групповой работы получается только вскользь, факультативами, без погружения в тонкости. Как это подано в академическом образовании. Или же по разношерстым литературным источникам, набивая на практике одну за другой собственные шишки.
Потому что занятия в группах – это, как правило, набор полезных тем и заданий, которые в головах клиентов не скрадываются в единую картину, а потому кажутся не значимым и неважными. Специалист же в свою очередь объяснить их важность забывает или не может.
Потому что упражнения и задания подбираются больше по случайному принципу. Они либо сильно перегружают клиента, либо выглядят из серии «капитан очевидность», либо ориентированы на действие ради действия, а не ради результата клиента.
Потому что нет четкого видения как именно и чему учатся взрослые, как построить работу, чтобы она гарантированно привела к результату, была эффективной и захватывающей для родительской аудитории.
Потому что осваивать варианты групповой работы получается только вскользь, факультативами, без погружения в тонкости. Как это подано в академическом образовании. Или же по разношерстым литературным источникам, набивая на практике одну за другой собственные шишки.
Как быть?
Взять готовые и проверенные модели групповой работы с родителями и детьми. Внедрить их в свою практику
Адаптировать под себя идеально работающие сценарии продающих встреч и выступлений, после которых приход 70% потенциальных клиентов вам гарантирован
Пошагово и с пониманием сути вопроса выстроить обучающий курс или программу, где можно будет не переживать, что кто-то из участников «сольется» раньше времени
Научиться отделять задания продвигающие от продающих, навыковые от трансформационных, задания первого уровня от заданий второго и тем более третьего уровня. Чтобы клиент получил не головную боль и саботаж, а ожидаемый результат
Вы получите максимум материалов для успешного ведения разных форматов групповых встреч: все шаблоны и сценарии, примеры и инструкции
И реально создадите 3 своих собственных групповых продукта в режиме реального времени под моим руководством не зависимо от вашей стартовой точки в работе с группами и вашего профессионального опыта.
Адаптировать под себя идеально работающие сценарии продающих встреч и выступлений, после которых приход 70% потенциальных клиентов вам гарантирован
Пошагово и с пониманием сути вопроса выстроить обучающий курс или программу, где можно будет не переживать, что кто-то из участников «сольется» раньше времени
Научиться отделять задания продвигающие от продающих, навыковые от трансформационных, задания первого уровня от заданий второго и тем более третьего уровня. Чтобы клиент получил не головную боль и саботаж, а ожидаемый результат
Вы получите максимум материалов для успешного ведения разных форматов групповых встреч: все шаблоны и сценарии, примеры и инструкции
И реально создадите 3 своих собственных групповых продукта в режиме реального времени под моим руководством не зависимо от вашей стартовой точки в работе с группами и вашего профессионального опыта.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
- Если Вы НОВИЧОК в групповой работе
- Вы освоите базовые принципы работы с группой на этапах ведения одного занятия и целого курса
- Поймете отличительные особенности обучающих и продающих встреч
- Научитесь правильно подбирать продвигающие и продающие задания, чтобы сделать свои встречи максимально эффективными и не потерять потенциальных клиентов
- Освоите и сможете применять в своей практике разные форматы групповой работы, тем самым делая работу интересней, наращивая свои обороты и сокращая время работы
- Если Вы продвинутый "групповод"
- Вы освоите правила и принципы ведения продающей встречи и перестанете терять клиентов на этапе их привлечения
- Научитесь отделять необходимый минимум информации и подбирать наиболее эффективные задания для текущего этапа работы с группой, чтобы результат и доходимость группы были на 100%
- Поймете, как внедрить групповой формат работы в вашу деятельность в интернете, сохранив и преумножив своих клиентов
- Сможете масштабировать свою практику и доходы
- Если Вы на группах уже "собаку съели"
- Вы сможете внедрить в свою практику новые форматы групповой работы, в том числе и в интернете
- Сможете не только давать пользу своим клиентам на групповых встречах, но и эффективно продвигать и продавать свои услуги целой группе потенциальных клиентов
- Создадите собственные сценарии групповых курсов, мастер-классов и марафонов, чтобы ка можно больше людей с вашей помощью получили пользу
- Освоите интерактивные формы взаимодействия на различных мероприятиях, чтобы эффективно использовать все возможности для привлечения клиентов
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
- Правила и принципы групповой работы со взрослыми. Пошаговый план построения такой работы в эффективном ключе, чтобы ваши клиенты всегда оставались с вами, получая отличные результаты
- Сценарии продающих вебинаров для взаимодействия с аудиторией разного уровня осознанности. Это поможет вам не только давать неоценимую пользу своей аудитории, но и получать клиентов в платную работу
- Шаблоны презентаций для продающих вебинаров и живых мастер-классов. Теперь сделать групповое мероприятие для вас будет пара пустяков. Останется только обкатать и отточить
- Примеры заданий разных уровней для тренинга и вебинара. Так ваш клиент будет расти постепенно, без напряга и саботажей. Вы сможете гарантировать результат, не переживая, что не справитесь
ПОЧЕМУ СТОИТ УЧИТЬСЯ У МЕНЯ
Все просто! Я работаю с группами с 1999 года
Здесь и групповые формы диагностики детей от 5 лет и подростков (5-40 человек)
И коррекционные занятия (3-15 человек)
И бизнес-тренинги и деловые игры для взрослых (10-70 человек)
И конференции, и родительские собрания, и участия в интерактивных мероприятиях (30-100 чел)
Коммуникативные тренинги (20-80 человек)
Наконец, более 2-х тысяч вебинаров и несколько десятков групп в интернете
И коррекционные занятия (3-15 человек)
И бизнес-тренинги и деловые игры для взрослых (10-70 человек)
И конференции, и родительские собрания, и участия в интерактивных мероприятиях (30-100 чел)
Коммуникативные тренинги (20-80 человек)
Наконец, более 2-х тысяч вебинаров и несколько десятков групп в интернете
Кто ведёт
- Профессиональный опыт 24 года и больше 40 тысяч часов практики
- Помогла десяткам специалистов вырасти от студентов до профессионалов высочайшего уровня
- Автор статей и книг
- Автор более 30 профессиональных курсов для психологов и коучей
- Автор порядка 50 программ для взрослых, подростков и детей
- Автор научных и популярных статей, 5 книг
- Профессиональный психофизиолог и психолог
- Сертифицированный (ICF и ECF) мастер-коуч
- Ментор Международной Академии Коучинга MAXIMUM
- Выпускница City Business School (MBA)
- Владелица и руководитель центра К и П "Salve", инфопредприниматель
- Основатель «Академия онлайн-практики» и Онлайн-школы для детских психологов и коучей «Точка роста»
Немного в цифрах
Наталья Заиграева
Программа мастер-класса
Блок 1. Групповая работа на УРА!
- Чем групповая работа отличается от индивидуальной?
- Чему хотят учиться взрослые? Особенности и принципы обучения взрослых людей
- Как сделать групповую работу интересной и эффективной?
- Как проводить правильно встречи с родителями и педагогами, чтобы повысить их уровень осознанности и перевести в работу?
- Какие упражнения и приемы лучше всего сработают:
- при выступлениях перед педагогами;
- на живых и онлайн промо мероприятиях
В результате:
- вы научитесь правильно и эффективно выстраивать работу со взрослыми
- вы узнаете отличительные особенности групповой работы с разными аудиториями
- вы освоите наиболее важные принципы построения групповой работы, поддержания динамики аудитории и работы со сложными участниками
- вы сможете даже за 5-10 минутное выступление поднимать уровень осознанности аудитории и привлекать ее к дальнейшему сотрудничеству
- у вас будут готовые упражнения и приемы, обеспечивающие аудитории «взрыв мозга», а вам успешные продажи
Блок 2. Ведение групп взрослых и подростков «на земле»
- Как спланировать работу с группой взрослых или подростков если это занятие, тренинг или целый курс?
- Какие форматы групповой работы бывают?
- В чем отличие одного формата от другого? Когда какой подойдет?
- Как написать увлекательный сценарий?
- Как организовать работу так, чтобы эффективность не просто не потерялась по сравнению с индивидуальной работой, а даже возросла?
- Тайминг и динамика: как правильно распределить время, чтобы встреча не стала бесконечной, участники не сбежали во время перерыва или не уснули на вашем выступлении?
- Правила эффективного использования видео (аудио) материалов и игровых заданий
- Как подбирать задания и упражнения: принцип поэтапного формирования навыков и достижения результатов в группе.
- Как собрать обратную связь и отзывы, не напрягаясь не испытывая неловкости?
В результате:
- в вашем профессиональном чемоданчике будут готовые упражнения , задания и приемы, которые помогут провести любое групповое занятие на ОТЛИЧНО
- вы освоите пошаговый алгоритм написания сценария от одного занятия до полноценного курса
- вы сможете за одно и тоже время давать максимальные результаты не одному, а целой группе клиентов, масштабируя тем самым свою практику
- вы узнаете и освоите разнообразные форматы групповой работы от классических до ультрасовременных
- вы научитесь правильно и эффективно организовывать и проводить групповые встречи разных форматов, повышая интерес клиентов к своей деятельности
- вы овладеете навыками организации и проведения групповых мероприятий на уровне ПРЕМИУМ-стандартов
Блок 3. Ведение групп в интернете
- Как спланировать работу с группой в интернете?
- Какие форматы групповой работы бывают в интернете? Когда какой подойдет?
- В чем отличие ведение групп в интернете по сравнению с работой «на земле»?
- Как создавать захватывающие сценарии для онлайн мероприятий и курсов?
- Как организовать работу так, чтобы эффективность не просто не потерялась по сравнению с индивидуальной работой и работой офлайн, а даже возросла?
- Тайминг и динамика: как взаимодействовать с аудиторией в интернете? Как правильно распределить время и построить работу, чтобы участники не ушли в подполье уже в самом начале работы?
- Игры, видео (аудио) разборы, групповой коучинг: правила эффективного применения
- Как подбирать задания и упражнения: принцип поэтапного формирования навыков и достижения результатов в группе в интернете
- Как собрать обратную связь и отзывы, не напрягаясь не испытывая неловкости?
В результате:
- вы узнаете и освоите разнообразные форматы групповой работы в интернете
- поймете, когда и какой из форматов будет наиболее эффективным
- в вашем профессиональном арсенале будут готовые упражнения , задания и приемы для работы с группой онлайн
- вы освоите пошаговый алгоритм написания сценария от одной встречи до полноценного курса
- вы сможете не просто давать максимальные результаты целой группе клиентов за одно и тоже время, а постепенно переходить на групповую работу без личного участия, тем самым высвобождая все больше времени для себя и своих близких, одновременно преумножая свои доходы
- вы овладеете навыками организации и проведения групповых мероприятий удаленно без потери качества и даже наоборот
Блок 4. Наука групповой диагностики дошкольников и школьников в офлайн
- Как и где можно проводить групповую диагностику?
- Как договориться о таком мероприятии, чтобы получить клиентов, а не по шее?
- Какой тестовый материал можно использовать для групповой диагностики? Как правильно подобрать?
- Как организовать групповую диагностику, чтобы не пропустить главное и не придумать лишнего?
- Как привлечь потенциальных клиентов-родителей, опираясь на результаты диагностики?
- Как организовать обратную связь по результатам диагностики, чтобы соблюсти родительские чувства, этические нормы и не лишиться клиентов?
В результате:
- вы освоите навыки ведения переговоров с «привратниками», чтобы получить доступ к потенциальной аудитории и организовать проведение диагностики
- поймете, когда и какие диагностические материалы стоит использовать, чтобы получить максимально говорящие результаты, которые не оставят взрослых равнодушными
- вы получите пошаговый алгоритм организации диагностической встречи и эффективной обратной связи для родителей
- вы освоите навык поэтапных переговоров, чтобы привлечь максимум интереса к своей деятельности и получить максимум клиентов после диагностики
- вы сможете на раз – два организовать и увлечь самую сложную детскую, подростковую и взрослую аудиторию
- вы овладеете навыками управления группой на основе своих сильных личностных качеств
Блок 5. Групповые продажи офлайн: организация и проведение продающих мероприятий
- Как и где можно продавать «на земле» услуги детского психолога и коуча?
- Какие форматы продающих мероприятий бывают, и как их эффективно использовать?
- Как продавать не продавая и получать восторженные отклики аудитории на свои мероприятия?
- Как собрать аудиторию и организовать продающую встречу, чтобы покупали, а не просто благодарили?
- Продающий потенциал родительских собраний: что, как и когда говорить, чтобы родители приходили а работу?
- Как сохранить аудитории здоровый голод, а не перекормить полезняшками и не потерять клиентов?
- Продающие тренинги и мастер-классы от А до Я: как составить сценарий и правильно расставить акценты?
В результате:
- вы освоите навыки групповых продаж, чтобы больше никогда не трястись перед аудиторией, предлагая ей свои услуги
- поймете, где, как и когда можно взаимодействовать с потенциальной аудиторией, чтобы ваши встречи переходили в долгосрочное сотрудничество
- вы научитесь проводить продающие мероприятия с пользой и получать, кроме запланированных доходов еще и восторженные признания аудитории
- вы освоите навык продаж без продаж и будете получать истинное удовольствие от возможности снова и снова делиться своими результатами с потенциальными клиентами
- вы получите пошаговый алгоритм написания сценариев продающих выступлений и встреч, их организации и проведения
- вы овладеете навыками подбора продающих заданий и упражнений для проведения на встречах и в качестве домашних заданий
Блок 6. Групповые продажи в интернете: организация и проведение
- Особенности продаж в интернете: преимущества и недостатки.
- Какие форматы продающих мероприятий бывают онлайн, и как их эффективно использовать?
- Как продавать не продавая и получать восторженные отклики, а не упреки «одна вода» на свои мероприятиях?
- Как собрать аудиторию в интернете на свое мероприятие без больших временных и финансовых вложений?
- Продающий вебинар или мастер-класс: что, как и когда говорить, чтобы клиенты приходили в работу с удовольствием?
- Взаимодействие с аудиторией в формате марафона: от организации до проведения и продаж.
- Как не слить время и деньги в интернете, оставшись без клиентов после долгой бесплатной работы?
- Сценарии продающих вебинаров и марафонов: как удержать аудиторию и вызвать желание покупать?
В результате:
- Вы поймете, как взаимодействовать с потенциальной аудиторией в интернете, чтобы ваши встречи заканчивались покупкой ваших услуг
- вы освоите навыки продаж а вебинарах, чтобы больше никогда не трястись перед монитором и не заикаться, называя стоимость своих услуг
- вы научитесь проводить продающие мероприятия не только с пользой для клиентов, но и с удовольствием и выгодой для себя
- вы освоите навык продаж без продаж и будете получать истинное наслажедение от возможности снова и снова делиться своими результатами с потенциальными клиентами
- вы получите пошаговый алгоритм написания сценариев продающих вебинаров и марафонов
- освоите навык их организации и проведения
- овладеете навыками подбора продающих заданий и упражнений для повышения уровня осознанности аудитории и возбуждения желания купить, а не потешить себя иллюзией нового знания
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА
Вы узнаете отличительные особенности групповой работы с разными аудиториями
Освоите наиболее важные принципы построения групповой работы, поддержания динамики аудитории и работы со сложными участниками
Вы сможете даже за короткое выступление на порядок поднимать уровень осознанности аудитории и привлекать ее к дальнейшему сотрудничеству
У вас будут готовые упражнения и приемы, обеспечивающие клиентам гарантированные результаты, а вам успешные продажи
Вы узнаете и освоите разнообразные форматы групповой работы в интернете
Вы освоите пошаговый алгоритм написания сценария от одной встречи до полноценного курса
Вы овладеете навыками организации и проведения групповых мероприятий удаленно без потери качества и даже наоборот
Научитесь договариваться с руководителями бюджетных и частных учреждений, чтобы получить доступ к потенциальной аудитории
Поймете, когда и какие диагностические материалы стоит использовать, чтобы получить максимально говорящие результаты, которые не оставят взрослых равнодушными
Вы получите пошаговый алгоритм организации диагностической встречи и эффективной обратной связи для родителей
Вы овладеете навыками управления группой на основе своих сильных личностных качеств
Освоите навык продаж без продаж и будете получать истинное наслаждение от возможности снова и снова делиться своими результатами с потенциальными клиентами
Получите пошаговый алгоритм написания сценариев продающих вебинаров и марафонов, освоите навык их организации и проведения
Освоите наиболее важные принципы построения групповой работы, поддержания динамики аудитории и работы со сложными участниками
Вы сможете даже за короткое выступление на порядок поднимать уровень осознанности аудитории и привлекать ее к дальнейшему сотрудничеству
У вас будут готовые упражнения и приемы, обеспечивающие клиентам гарантированные результаты, а вам успешные продажи
Вы узнаете и освоите разнообразные форматы групповой работы в интернете
Вы освоите пошаговый алгоритм написания сценария от одной встречи до полноценного курса
Вы овладеете навыками организации и проведения групповых мероприятий удаленно без потери качества и даже наоборот
Научитесь договариваться с руководителями бюджетных и частных учреждений, чтобы получить доступ к потенциальной аудитории
Поймете, когда и какие диагностические материалы стоит использовать, чтобы получить максимально говорящие результаты, которые не оставят взрослых равнодушными
Вы получите пошаговый алгоритм организации диагностической встречи и эффективной обратной связи для родителей
Вы овладеете навыками управления группой на основе своих сильных личностных качеств
Освоите навык продаж без продаж и будете получать истинное наслаждение от возможности снова и снова делиться своими результатами с потенциальными клиентами
Получите пошаговый алгоритм написания сценариев продающих вебинаров и марафонов, освоите навык их организации и проведения
ОТЗЫВЫ МОИХ КЛИЕНТОВ
