Эксперты часто попадают в ситуации, когда понимают, как дать клиенту результат на консультации; знают, что делать, чтобы был долгосрочный результат; видят, что мешает клиенту реализовать свои желания и устранить проблемы. Но как только встречаются с клиентом, толком ему объяснить не можете что конкретно будут делать, и к каким конкретно результатам его приведут. И уж тем более – почему клиенту это нужно. Конкретика и ценность работы остаются за кадром. Клиент уходит, а эксперт недоумевает почему.
Что мы сделаем в этом модуле:
- Результативная программа под запрос клиента на основе авторской технологии «осознанное консультирование»
- Способы повышения ценности программы
- Формула продающего предложения, которое трудно не принять
- Определение цены программы
- Упаковка и донесение ценности программы до клиента
Результат: вы умеете делать предложение клиенту о совместной работе, от которого трудно отказаться, т.к. это именно то, что он давно хотел и искал.